“Een goede vraagprijs-strategie maakt het verschil, juíst op een oververhitte markt!”

Weten wanneer je gas moet geven

Een huis verkopen lijkt eenvoudig in een verhitte markt, maar dat is het niet altijd. “Wij gaan natuurlijk altijd voor het beste resultaat. Om dat te bereiken moet je weten wie je doelgroep is en hoe zij zoeken. Als in jouw wijk vooral gezocht wordt vanaf 800.000, dan wil je daar niet net onder gaan zitten. Dan zien zoekers jouw huis simpelweg niet”, legt Jack uit. Daarom maken we gebruik van BrainBay, het datasysteem van de NVM. Daarmee brengen we van alles in kaart. “We kijken naar de buurt, naar hoe snel woningen verkopen, waar kopers vandaan komen en wat het sentiment is in de markt.”

Een strategie formuleren draait om meer dan cijfers alleen. “De kunst is om data en marktkennis te combineren met ervaring en mensenkennis. Want juist in deze oververhitte markt is het belangrijk om te weten wanneer je gas moet geven en wanneer je beter even kunt wachten. Soms is een iets hogere vraagprijs juist strategisch, voor meer zichtbaarheid. Soms kies je voor scherp insteken om veel belangstelling los te maken.”

Succesverhaal

Een recent voorbeeld illustreert dat: “We hadden een verkoper met haast in verband met de aankoop van een andere woning. We streefden naar een opbrengst van rond de 575.000 euro. We hebben de woning vervolgens scherp in de verkoop gezet voor 525.000 euro. Dat was best spannend. Maar het resultaat was ernaar: 25 bezichtigingen en uiteindelijk gingen we met de verkoop over ons streefbedrag heen!”

Droomhuis in zicht

Strategisch denken begint ruim vóór de publicatie op Funda. We beginnen met het analyseren van de markt, we kijken naar de woning zelf en naar vergelijkbare huizen in de buurt die te koop staan. Wat doen die huizen en waarom? Soms is een vlotte verkoop gewenst, soms kan het voor de verkoper juist prettig zijn als er minder druk op het verkoopproces zit. “Op basis van al die punten, formuleren wij een verkoopstrategie en een duidelijk en onderbouwd advies, dat we met de verkoper bespreken”, aldus Jack. Wat we eigenlijk altijd inzetten is de sneak preview op onze social media kanalen: ons uitgebreide netwerk krijgt een voorproefje van de woning en kan bij interesse meteen bij ons terecht.

En loopt het ondanks die strategie niet meteen storm?“ Dan zetten we eerst in op extra zichtbaarheid via marketing, een open huis of andere doelgroepen. Pas als dat niet werkt, gaan we sleutelen aan de prijs. Maar altijd in overleg, met een duidelijke reden.”

Vraagprijsstrategie raakt aan de kern van het vak, vindt Jack. “Je verkoopt geen telefoonabonnement. Je adviseert mensen in een spannende levensfase.” En dat vraagt tijd en aandacht. “We nemen altijd uitgebreid de tijd voor bezichtigingen. Ik probeer altijd alles over het huis te weten. En als ik het even niet weet, zoek ik het op en bel ik dezelfde dag nog terug.”

De juiste plek

Juist dat past bij Jack. “Bij Mooijekind Vleut draait het om eerlijk advies en het beste plan voor elke woning.” 

Zijn keuze voor ons was dan ook geen toeval. Jack bereidde zijn sollicitatie grondig voor: hij deed tientallen bezichtigingen – bij Mooijekind Vleut én andere kantoren – om het verschil te ervaren. “Ik ging expres naar kluswoningen om makelaars aan de tand te voelen. Ik wilde weten wie er echt meedacht, wie verder keek dan het standaard rondje. Daardoor wist ik zeker: dit is mijn plek.”

Jack combineert zijn liefde voor architectuur met het persoonlijke contact in het vak. Juist dat maakt het voor hem zo bijzonder. “Je komt in heel verschillende levensfases van mensen terecht – soms verdrietig, soms juist feestelijk. Daarin wil ik van betekenis zijn.”