Niks mazzel of veel lef: alles is strategie

Is dat lef hebben? Vind ik niet.

Mijn ervaring is ook dat ondernemers nooit zomaar wat doen. Althans, de cowboys daargelaten hè? Het zijn juist mensen die in volle overtuiging iets opstarten en dat volgens een heldere visie verder uitbouwen. En ga je dan ergens vol voor, dan is dat niet per se een kwestie van durf, maar gewoon goed weten wat je doet.

Vergelijk het met visualisatie in topsport. Een veel toegepaste techniek: je beeldt je exact het startblok onder je voet in, de geur van de atletiekbaan, het geluid van de tribune. En dan het startschot, welke spieren je aanspant, hoe je je afzet, de binnenbocht, de laatste meters op weg naar de finish, de wind die in je oren suist etc. Door het voor je te zien, stimuleer je dezelfde hersengebieden als in “real life”. Olympische sprinters laten niets aan toeval over.

Dat geldt vaak ook voor ogenschijnlijke mazzeltjes in business. Die mazzeltjes zijn vaak tot in de puntjes uitgedacht. Weliswaar contra-intuïtieve keuzes, maar absoluut geen toeval! Kijk ik terug op de afgelopen jaren, dan zie ik flink wat voorbeelden uit eigen praktijk.

Bijna 5 jaar geleden startten we een gloednieuw kantoor met een gloednieuw team in de Haarlemmermeer. Een lege markt voor ons: nauwelijks een netwerk, geen naam. Was er dan een makelaarstekort? Absoluut niet. Maar wij zagen kansen en grepen ze. We kunnen inmiddels trots zijn op ons marktaandeel, we zijn de grootste op nieuwbouw, onze naam klinkt vaak.

We openden een extra Haarlems kantoor in coronatijd. Ja precies toen iedereen z’n adem inhield: wat gaat er gebeuren? Nou, de huizenmarkt bleef stijgen en de extra spreekkamer was continu geboekt. Glazen bol? Nee hoor, gewoon goed inzicht in de markt.

We verhuisden ons team van Amsterdam Oud- Zuid naar een spiksplinternieuw kantoor in Amstelkwartier. Als eerste makelaar in de wijk en naast een bouwput, ja. Maar 100% gasloos; alles ademt er toekomst. Kijk, hiér gebeurt het en wij zitten er bovenop.

Eind vorig jaar steeg de rente en kromp de markt haast 1 op 1 mee. Onder makelaars zagen we schrik. Marketingbudgetten werden teruggeschroefd; wij kozen anders. Sterker nog, we openden een nieuw boutique-kantoor voor aankoop. Anticyclisch: ja.

Roekeloos: nee. We weten precies waar we mee bezig zijn.

Dat wil natuurlijk niet zeggen dat alles altijd in één keer lukt als je het maar helder voor je ziet. Kies je ergens voor, dan moet je daarna continu aan de knoppen blijven draaien, bijsturen en snel schakelen. En soms ook ergens de stekker uittrekken als je weet: dit werkt niet.

Menno Mönch is sinds 5 jaar partner bij Mooijekind Vleut Makelaars en Taxateurs met vestigingen in Amsterdam, Haarlem, Haarlemmermeer, Heemstede-Aerdenhout en een gespecialiseerde nieuwbouw-afdeling. Menno loopt graag hard en finishte meerdere marathons.

Deze column is een bijdrage aan het ondernemersblad IntoBusiness